要抓到父母的錢 先抓住孩子的心

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要抓到父母的錢 先抓住孩子的心
知名的兒童行銷專家丹‧阿克夫（Dan S. Acuff）和羅伯‧萊赫（Robert H. Reiher），依據他們與嬌生（Johnson %26 Johnson）、桂格（Quaker）等企業的合作經驗，歸納出兒童行銷的6大祕訣，讓你可以更有效地抓住小朋友的心：
1.孩子是視覺動物
12歲以下的兒童，多半是以視覺做為接收資訊的主要管道，特別是7歲以下的兒童，更是特別仰賴視覺。因此在對兒童做行銷時，應該減少語言、文字的部分，盡量強化顏色、圖案等視覺效果的呈現。
2.孩子有「競爭性模仿」的心態
許多兒童會「仰望」比他們年長的孩子，或是看起來比他們成熟一點的人物。所以行銷人員有時可以利用這一點，設計一個角色扮演大哥哥或大姊姊的功能，讓小朋友有一個可供模仿的偶像。
3.孩子喜歡囤積
越年幼的兒童，特別是8歲以下的小孩，「量」對他們的重要性越大。他們喜歡「擁有好多好多東西」，所以像是火柴盒小汽車、口袋怪獸之類的系列玩具，往往會在小朋友之中掀起一股收集的狂熱。
4.孩子喜歡意外的驚喜
兒童都喜歡隨著驚喜而來的興奮感，不論是早餐麥片盒裡暗藏的小禮物，或是廣告上的特殊效果，都可以讓孩子驚喜不已。比如說現在非常流行的「扭蛋」，每個扭蛋裡面都有一個不同的小玩具，小朋友必須要把蛋打開以後才知道裡面是什麼，就是一個利用驚喜感吸引兒童的典型例子。
5.孩子喜歡新奇的玩意